10 Segredos Para Escrever Headlines de Alto Impacto e Conversão

Mesmo a mais poderosa peça publicitária seria inútil sem uma Headline de Alto Impacto e efetiva… Uma Headline efetiva determina ou não se seu prospecto irá ler a próxima sentença da sua campanha de vendas, isto é válido também para e-mails e posts em blogs.

A headline é como se fosse as manchetes das revistas e jornais. Esses títulos precisam chamar a atenção para que a pessoa se interesse pelo restante do conteúdo.

Você precisa capturar a atenção de seu leitor com algo que o agrade e praticamente o obrigue a querer saber mais, caso contrário, você não fará muitas vendas.

Se você já é avançado neste assunto ou se está apenas começando a escrever suas peças de venda, aqui estão 10 Dicas para escrever Headlines que irão instantaneamente melhorar os resultados da sua publicidade.

10 Segredos para Escrever Headlines de Alto Impacto

1. Sempre que possível utilize o nome do seu prospecto na Headline. Todos querem ver seus nomes nas “Manchetes”. Isto irá definitivamente capturar a atenção do seu cliente em potencial e levá-los a se interessar pelo que está oferecendo.

2. “Use Aspas” em volta das suas Headline. Aspas criam a percepção de que sua Headline é um testemunho e tem credibilidade. E credibilidade, por sua vez, gera mais crença e isto pode aumentar significativamente a resposta aos seus anúncios.

3. Não faça suas Headlines tão “GRANDES”. Muitos anunciantes acreditam que quanto maiores as Headlines forem melhor será a resposta. Maior nem sempre é melhor. Você quer que sua headline esteja em um tamanho legível e crível em relação ao resto do seu anúncio. Uma headline enorme pode reduzir a sua credibilidade porque ela fica parecendo sensacionalista.

4. Não termine suas Headlines com um ponto final. Isto cria uma pausa na mente do seu leitor e eles podem decidir mudar de página. As pessoas foram treinadas para fazer uma pausa no ponto final. Mas se você terminar sua Headline com uma exclamação você irá adicionar emoção para a campanha e seu leitor irá querer seguir adiante em seu anúncio (esta é uma boa regra de ouro, mas não é lei. Eu já vi anúncios escritos com ponto final no fim e eles funcionaram). Outra técnica é deixar a Headline em aberto ou utilizar “…” para levar seu leitor a querer seguir adiante.

5. Use uma, duas ou mesmo três Sub-Headlines. Sub-Headlines abaixo da sua Headline Principal podem ser muito efetivas na construção de curiosidade e excitação no seu leitor. Cada Sub-Headline deve ser menor se comparada com a Headline Principal e a Sub-Headline antes dela. Sem querer, seu leitor vai acabar caindo no corpo principal do seu anúncio ou página de vendas antes que percebam…

7. Se você usar os símbolos do dinheiro em sua publicidade use esta dica: Se você for ajudar as pessoas a economizar ou fazer um extra de R$2500 com seu produto ou serviço, adicione as casas decimais:  R$2.500,00. O que aparenta ser mais dinheiro: R$2500 ou R$2.500,00? Por outro lado, se você está indicando o preço de um produto, coloque menos zeros possíveis. Por exemplo: Se seu produto custa R$2500, você não irá colocar R$2.500 ou R$2.500,00. Você colocará algo como R$2499. Assim, parece menos assustador!

8. Faça sua Headline da forma mais interessante possível. “Como obter a restituição de imposto de renda em 10 dias” é uma boa Headline orientada a benefícios, mas você pode testar uma Headline mais interessante como ”Contador Local Obtém Acima de R$1.000.000,00 em Restituições de Imposto de Renda”

9. Use um depoimento como sua Headline… Pegue o depoimento mais detalhado e específico que você tem e use-o como sua Headline. Por exemplo, “Eu fiz um extra de R$32.000,00 em 6 Semanas e outros R$10.000,00 em Dois Dias!” é um excelente exemplo de um depoimento bem específico. Isto torna tudo mais atrativo porque é real e interessante!

10. Vá direto ao ponto e faça o possível pra usar um verbo apenas. Quanto maior a headline for e quanto mais verbos tiver, mais fraca ela se torna.

Seus Negócio$ agradecem!